Szablony e-maili do odzyskania klientów
Szablony e-maili do odzyskania klientów pomagają ponownie zaangażować niezainteresowanych klientów poprzez rabaty i dodatkową wartość, zmniejszając odpływ i kos...
4 min czytania
LiveAgent
Email Marketing
+2
FOMO jest jedną z najsilniejszych motywacji dla ludzi do dokonywania zakupów. Jest to szczególnie prawdziwe dla millenialsów, ale dotyczy również tych, którzy nie należą do tej grupy wiekowej. Presja społeczna generuje napięcie, które można wykorzystać jako sposób na ożywienie sprzedaży. Z tego powodu chcemy zapoznać cię z terminem FOMO i pokazać, jak go wykorzystać, aby sprzedać więcej online.
Co to jest FOMO?
Termin ten oznacza akronim “Fear Of Missing Out” (Strach przed pominięciem). Ten strach może być związany z uczestnictwem w imprezie lub aktywności, ale także ryzykiem utraty szansy na zakup produktu, skorzystania z promocji sprzedaży, a nawet pominięcia najnowszego mema, które wszyscy dzielą się w mediach społecznościowych. W naszej naturze jako istoty ludzkie leży dążenie do integracji, bycia na bieżąco i wyprzedzania innych. W złotym wieku mediów społecznościowych wszyscy są połączeni i mogą dzielić się swoim życiem z innymi, co może sprawić, że większość z nas będzie czuć się pod presją, aby nie pominąć żadnych ważnych wiadomości lub okazji.
Jak możesz wykorzystać FOMO, aby sprzedać więcej?
Neuromarketing jest siłą napędową wszystkich strategii marketingu opartego na strachu. Te taktyki marketingowe są również znane jako marketing deficytu.
Te rodzaje wysiłków marketingowych skupiają się na zastosowaniu mechanizmów, które generują pilność w obliczu strachu przed wykluczeniem społecznym lub “spóźnieniem się na imprezę”. Spójrzmy na te przykłady, które wykorzystują FOMO w komunikacji.
#1. “Inni klienci są zainteresowani…”
Ta wiadomość jest naprawdę potężnym narzędziem, które może zmotywować potencjalnych klientów do dokonania zakupu. Zapewnia dowód społeczny, ale także wskazuje, że produkt może wkrótce się wyprzedać, ponieważ wielu klientów jest zainteresowanych jego zakupem. Pilność generuje również pewną ilość stresu. Nie chodzi nam o to, aby sprawić, że klient poczuje się niekomfortowo. Raczej chcemy zniechęcić go do odkładania decyzji o zakupie, sprawiając, że będzie działać bardziej impulsywnie, bez spędzania zbyt wiele czasu na analizie swojej decyzji.
Karmanow używa “Uh oh– przedmiot, który zapisałeś, wkrótce się wyprzeda!” jako wiersz tematu
#2. “Ta oferta wygasa za 3 godziny.”
Te rodzaje wiadomości wzmacniają strach przed pominięciem okazji. Jednym z powodów, dla których większość ofert ograniczonych czasowo działa tak dobrze, jest to, że niepokój sprzyja impulsywności. Jeśli będziesz prowadzić kampanie błyskawiczne, zawsze dobrze jest użyć odliczania, aby przypomnieć użytkownikom o pozostałym czasie na wykorzystanie oferty. To jest moment, aby zastosować dobrą strategię marketingu e-mailowego last chance lub PPC z retargetingiem, który dociera do klientów i przypomina im o ofercie. Nie zapomnij wyświetlić poziomów zapasów, szczególnie gdy pozostało tylko kilka jednostek.
Fabletics używa wiersza tematu “Pospiesz się, 70% RABATU NA CAŁĄ STRONĘ kończy się jutro”
#3. “[PRZEDMIOT] jest teraz niedostępny”
Gdy klient pomi okazję sprzedaży, nie wahaj się poinformować go, że stracił szansę na skorzystanie z niej. To coś, co agencje podróży robią regularnie i można to łatwo wdrożyć również w e-commerce.
Lazy Oaf używa wiersza tematu “Ten wyprzedany sweter z dzianiny wrócił”
Prosty baner stwierdzający, że produkt nie jest już dostępny w obniżonej cenie, doskonale podsumowuje to, co oznacza FOMO. Strach przed pominięciem można wykorzystać do zmotywowania potencjalnych klientów do zakupu, pokazując im, co stracili, upewniając się, że następnym razem nie będą się wahać, aby kliknąć przycisk KУПИТЬ TERAZ przed zakończeniem oferty.
Jak wspomniano wcześniej, możesz również wykorzystać siłę FOMO do wysyłania e-maili typu “ostatnia szansa”. Przejdźmy przez kilka przykładów, które możesz wykorzystać w swoich przyszłych kampaniach marketingowych.
Wiersze tematu szablonów e-maili last chance
- Czas się kończy…
- To twoja ostatnia szansa, aby uzyskać [produkt].
- Tylko [X] godzin pozostało!
- Prawie wszystko się skończyło!
- Kup teraz lub będziesz żałować
- Zdobądź je, zanim się skończą.
- Przedmiot na twojej liście życzeń prawie się wyprzedał!
- [X% rabatu] - Tylko przez ograniczony czas
- Nasza oferta sprzedaży kończy się dzisiaj. To twoja ostatnia szansa!
Szablony e-maili last chance
Szablon e-maila last chance 1
Cześć [Imię]
To twoja ostatnia szansa, aby uzyskać dodatkowe [X %] rabatu! Wszystko jest na wyprzedaży*. Nie przegap tej okazji.
[Przycisk] KUPUJ TERAZ
*Tylko online
Szablon e-maila last chance 2
Tik, Tok… Czas się kończy! Masz tylko [X] godzin, aby kupić swoje ulubione rzeczy za niższe ceny.
Kliknij ten [link], aby sprawdzić rabaty, które dla ciebie przygotowaliśmy. Ale nie czekaj zbyt długo! Zapasy są ograniczone.
Szablon e-maila last chance 3
Nasza sprzedaż [Dzianiny/Butów/Zimowej kurtki] kończy się dzisiaj!
Pozostało tylko [X] godzin, aby zdobyć swoje ulubione rzeczy. Wszystkie rabaty będą automatycznie zastosowane przy kasie. Obowiązują warunki i postanowienia.
[Przycisk] KUPUJ WYPRZEDAŻ
Szablon e-maila last chance 4
Nasza sezonowa sprzedaż kończy się dzisiaj o północy. Nie przegap szansy, aby uzyskać dodatkowe [X]% rabatu na wszystkie zamówienia o wartości [wartość] i więcej.
Użyj kodu rabatowego [kod] przy kasie.
[przycisk] KUPUJ
Szablon e-maila last chance 5
Nasza jednorazowa sprzedaż [Lato/Wiosna/Jesień/Zima/Czarny Piątek] się rozpoczęła. Masz szansę kupić wszystkie przedmioty w obniżonej cenie. Uzyskaj [X]% RABATU NA CAŁE ZAMÓWIENIE!
Użyj kodu [kod] przy kasie.
*[Przycisk] KUPUJ TERAZ
- Kodu rabatowego nie można używać w połączeniu z żadnymi innymi promocjami ani rabatami.
Szablon e-maila last chance 6
Cześć [imię],
Chcieliśmy cię poinformować, że to twoja ostatnia szansa, aby kupić wszystkie produkty [firmy] w niższej cenie.
Nasza roczna kampania sprzedaży kończy się dzisiaj o [godzina]. Obawiam się, że naprawdę musisz się pospieszyć, ponieważ w magazynie nie ma wielu przedmiotów.
Kliknij ten link, aby sprawdzić, co zostało. [link]
